Drumonix je nezavisan job search aggregator. Možemo zaraditi proviziju kada kliknete.
Prodaja bez magle: kako izabrati pravi posao
Terenska prodaja, početnički poslovi i rad sa klijentima nisu ista stvar. Proverite lokaciju, način plaćanja i status oglasa.
Brzi izbor
Najbolje za iskusnog prodavca: Teritorijalni prodajni predstavnik.
Najlakši ulaz u prodaju: Početnički prodajni predstavnik.
Za rad sa skraćenim vremenom: Početnički prodajni predstavnik sa skraćenim radnim vremenom.
Oglasi koje sam proverio nemaju dovoljno podataka o zaradi, proviziji ili pogodnostima. To nije sitnica. U prodaji upravo ti detalji odlučuju da li je posao vredan vremena.
Šta prvo proveriti, a šta kandidati često preskoče
Naslov oglasa nije dovoljan. „Prodajni predstavnik“ može značiti obilazak klijenata, rad na terenu, telefonsku prodaju ili kombinaciju svega toga. Pre slanja prijave proverite četiri stvari: gde se radi, da li je posao stalno na terenu, kako se obračunava zarada i da li oglas još važi.
- Lokacija: Alpharetta, Cumming, Chatsworth i Acworth nisu ista dnevna ruta. Gorivo i vreme u vožnji mogu pojesti dobar deo zarade.
- Način plaćanja: ako oglas ne navodi osnovicu, proviziju ili raspon zarade, računajte da ćete to morati da pitate pre razgovora.
- Status oglasa: AT&T oglas za terenskog prodajnog predstavnika je označen kao više nije dostupan. Ne trošite sate na prijavu koja vodi u prazno.
- Radno vreme: skraćeno radno vreme ne znači automatski lakši posao. Prodajni ciljevi mogu ostati isti, samo imate manje sati da ih dostignete.
Najkorisniji trag je originalni izvor. Teritorijalni oglas je objavljen na Rexel stranici za karijere, dok je AT&T oglas na AT&T stranici za poslove. Oglasi na LinkedInu i ZipRecruiteru mogu biti korisni, ali proverite da li postoji i direktna stranica poslodavca.
Terenska prodaja: više kretanja, više pitanja
Terenski poslovi imaju smisla samo ako vam odgovaraju vožnja, samostalno planiranje dana i stalni kontakt sa klijentima. Nemojte ih mešati sa radom u radnji. Ovde je put do sledećeg sastanka deo posla.
Prodajni predstavnik po teritoriji
Teritorijalni prodajni predstavnik iz Rexela deluje kao najlogičniji izbor za prodavca koji već zna da vodi svoj teren, ali dostupni podaci ne navode osnovnu platu, proviziju, beneficije ni uslove iskustva. To je ozbiljna rupa u oglasu. Pre prijave pitajte da li se dobija službeno vozilo ili naknada za gorivo, koliko često se obilaze klijenti i da li se prodaju tehnički proizvodi ili usluge. Prednost je jasan fokus na teritoriju; mana je što bez detalja o kvotama ne možete proceniti pritisak. Najviše odgovara iskusnom prodavcu sa sopstvenim prevozom, navikom rada po planu i spremnošću da većinu dana provede van kancelarije.
Ovaj oglas ima najviše smisla za nekoga ko već zna zanat prodaje. Ako tek ulazite u branšu, ne bih ga stavio ispred početničkog oglasa dok ne dobijete jasne odgovore o obuci i zaradi. Terenski rad bez transparentne provizije lako postane skupa vožnja sa nejasnim ciljem.
Prodajni predstavnik na terenu
Terenski prodajni predstavnik kompanije AT&T zvuči slično prethodnom oglasu, ali stranica sada jasno kaže da posao više nije dostupan. To je najvažnija informacija, ne naziv radnog mesta. Kandidati mogu pratiti AT&T mrežu talenata ili pretražiti nove oglase, ali ne treba da računaju na ovu konkretnu prijavu. Ako se sličan oglas ponovo pojavi, proverite da li uključuje rad na terenu, prodaju od vrata do vrata, rad vikendom ili ciljanu proviziju. Ova opcija je samo za kandidate spremne da čekaju novi oglas i odmah provere njegov status.
AT&T primer pokazuje zašto je datum i status oglasa jednako važan kao i ime poslodavca. Teritorijalni posao kod Rexela je trenutno korisniji trag za prijavu, dok je AT&T više podsetnik da se slične pozicije brzo zatvaraju.
Početak bez velikog iskustva
Početnički oglasi mogu biti dobar ulaz, ali samo ako su jasni oko obuke, osnovne zarade i provizije. Naslov „entry level“ ne garantuje da je posao lagan. Često samo znači da se iskustvo ne traži unapred.
Prodajni predstavnik - početnik
Početnički prodajni predstavnik kompanije Alleviation Enterprise namenjen je kandidatu koji nema dug staž u prodaji, ali sam naslov ne otkriva ključne uslove. Nema navedenog raspona plate, provizije, lokacije, radnog vremena ni detalja o obuci. Zato nemojte pretpostaviti da je posao kancelarijski ili da postoji garantovana satnica. Na razgovoru tražite konkretan primer zarade novog radnika, broj poziva ili sastanaka dnevno i informaciju da li se plaća probni period. Ovaj oglas ima smisla za osobu koja želi da uđe u prodaju, dobro podnosi odbijanje i spremna je da proveri uslove pre prihvatanja.
U poređenju sa teritorijalnim poslom, početnički oglas traži manje prethodnog iskustva, ali daje i manje informacija za procenu. Ako vam je potreban siguran prihod od prvog dana, ne prihvatajte nejasnu provizijsku strukturu samo zato što piše „početnički“.
Prodajni predstavnik - početnik - na pola radnog vremena
Početnički prodajni predstavnik sa skraćenim radnim vremenom kod Vector Marketinga navodi Cumming, Georgia, i nedeljnu isplatu u samom naslovu oglasa, ali dostupni podaci ne pokazuju iznos niti objašnjavaju da li je zarada satnica, provizija ili kombinacija. To menja računicu. Skraćeno radno vreme može odgovarati studentu ili osobi sa drugim poslom, ali samo ako su smene i očekivani rezultati jasno napisani. Pre prijave proverite da li postoji obuka bez naknade, da li se radi direktna prodaja i da li su potrebni sopstveni kontakti ili prevoz. Najviše odgovara kandidatu kome je važna fleksibilnost i može da podnese promenljivu zaradu.
Vector Marketing je fleksibilniji na papiru od Alleviation Enterprise, ali „nedeljna isplata“ nije isto što i garantovana plata. To je oglas koji bih proverio telefonom pre nego što uložim vreme u prijavu. Ako vam treba posao sa predvidivim računima, tražite pisanu osnovicu.
Početnički oglasi su korisni za ulaz u prodaju, ali nijedan od dostupnih podataka ne potvrđuje konkretnu platu. Zato ovde ne treba birati po zvučnom naslovu, već po odgovoru na pitanje: koliko novca je garantovano, a koliko zavisi od prodaje?
Iskusni kandidati: ne jurite samo naslov „senior“
Senior prodaja može značiti veće ciljeve, samostalno pronalaženje klijenata i rad bez mnogo nadzora. Ako oglas ne navodi platu ili proviziju, naziv „senior“ sam po sebi ne dokazuje da je zarada bolja.
Senior prodajni predstavnik
Senior prodajni predstavnik kompanije Alleviation Enterprise nalazi se u Chatsworthu i radi se na lokaciji, što ga odmah odvaja od terenskih oglasa. Dostupni podaci navode lokaciju i opciju brze prijave, ali ne navode platu, proviziju, beneficije, radno vreme ni traženo iskustvo. To znači da ne treba plaćati cenu senioriteta bez jasne ponude. Pitajte koje ciljeve nosi posao, koliko klijenata se dobija od kompanije i koliki deo dana otpada na traženje novih kupaca. Ovaj oglas ima smisla za iskusnog prodavca koji želi rad na lokaciji, poznaje prodajni proces i ume da pregovara o osnovici pre prihvatanja.
U odnosu na početnički oglas istog poslodavca, senior naziv sugeriše viši nivo odgovornosti, ali javno dostupni podaci ne potvrđuju višu platu. To je dobar primer zašto se iskustvo mora naplatiti kroz ugovor, a ne samo kroz lepši naziv.
Medijska prodaja je još uža grana. Može biti zanimljiva ako već imate mrežu klijenata, ali bez podataka o portfoliju, teritoriji i proviziji teško je proceniti posao.
Prodajni predstavnik za medije
Medijski prodajni predstavnik kompanije Best Version Media može odgovarati prodavcu koji već zna da razgovara sa lokalnim firmama i prodaje oglasni prostor, ali dostupni podaci ne navode platu, teritoriju, način rada ni strukturu provizije. To je uža specijalizacija od opšte prodaje. Kandidat treba da pita da li se klijenti dobijaju kroz postojeće kontakte ili se sve kreće od hladnih poziva, kao i da li se očekuju sastanci van kancelarije. Najviše odgovara iskusnom prodavcu sa lokalnom mrežom kontakata, visokim pragom tolerancije na odbijanje i jasnim dogovorom o proviziji.
Medijska prodaja može biti bolja od opšteg početničkog posla ako već poznajete lokalne biznise. Bez mreže kontakata, međutim, ulaz može biti sporiji nego što naslov sugeriše. Senior posao u Chatsworthu je praktičniji za nekoga ko želi rad na lokaciji; medijska prodaja više zavisi od samostalnog pronalaženja klijenata.
Brz okvir za odluku
Izaberite teritorijalnu prodaju ako imate prevoz, iskustvo i ne smeta vam da dan provodite kod klijenata. Rexel je ovde najkonkretniji trag, ali prvo tražite podatke o osnovici, gorivu i kvotama.
Izaberite početnički oglas ako tek ulazite u prodaju. Alleviation Enterprise je početna tačka, ali ne prihvatajte ponudu bez jasne obuke i garantovane zarade. Vector Marketing ima skraćeno radno vreme i nedeljnu isplatu navedenu u naslovu, pa može odgovarati studentu ili osobi sa drugim poslom, uz proveru da li je isplata garantovana.
Izaberite senior ili medijsku prodaju ako već imate rezultate i možete da pregovarate. Senior posao u Chatsworthu je rad na lokaciji; medijska prodaja više zavisi od mreže klijenata i hladnog kontakta.
Preskočite oglas ako nema jasnog odgovora na tri pitanja: kolika je osnovna plata, kako se obračunava provizija i ko plaća troškove rada. AT&T oglas je već zatvoren, pa proverite status pre svake prijave. U prodaji se vreme troši brzo. Uložite ga tamo gde su uslovi napisani, a ne samo lepo naslovljeni.